營銷，這個曾經以“創意”為王的行當，如今越來越像一門技術活兒。互聯網的出現引爆了信息革命，在這場顛覆運動中，傳統媒體陣營正以冰川融化的速度萎縮。
　　過去，在央視爭個“標王”就能名聲鵲起、成為知名品牌；現在，社交網絡、移動技術、數字播客……這些以“技術革命”為核心的挑戰者正在跑馬圈地，一個新時代即將到來——數字營銷與視覺盛宴的集體狂歡。

　　小預算撬動大收益
　　雄偉險峻的大峽谷、曲折綿長的公路，一望無垠的沙漠、異域風情的原著民、滿臉風塵的背包客……視頻的前半段似乎是一段“驢友紀實”，直到紅色SUV獵豹般躍出屏幕，在蜿蜒曲折的盤山公路上靈活自如地做著轉向、剎車、漂移等表演時，你才恍然大悟，原來這一是段汽車廣告。
　　全球著名豪車公司凱迪拉克2012年投放在互聯網上的系列宣傳短片之一。據凱迪拉克美國地區的營銷副總裁DonButler透露，目前凱迪拉克用于數字營銷的費用已占其營銷總經費的25%，相比三年前上升了8%，而該品牌豪車的全球銷量卻增長了40%。
　　通用集團認為，通過全球范圍的數字營銷，凱迪拉克將把產品資訊便捷而廣泛的傳遞給世界各地的互聯網用戶，并讓消費者逐漸了解和相信，凱迪拉克是全球豪車市場上最值得擁有的品牌。最重要的是，這種營銷方式比在在全球性電視節目中投入廣告劃算得多。
　　對大部分中國工程機械企業而言，產品營銷仍然停留在展會、推介會、促銷活動和項目競標上。這也許是由鐵甲戰士的“樸素”本性和特殊用途決定，但在這個連生存方式都越來越“品牌化”的時代，抱樸守拙意味著“低利潤+低附加值=低端產品”、以及越來越扁平的生存空間。
　　雖然“品牌化生存”意味著投入，但在信息技術“坐地日行八萬里”的今天，像凱迪拉克那樣用小預算撬動大收益的故事完全可以重復上演。

　　互動體驗的全新時代
　　職場上有句話：“鞋跟的高低決定氣場”；而在品牌營銷上，決定氣場的是效果。目前工程機械大部分企業都已經制作了宣傳片和廣告牌，其中不乏大片水準之作，如三一最新的挖掘機宣傳片、臨工2012形象片、福田雷沃由好萊塢團隊打造的“變形金剛”廣告片。但這些大手筆制作已經是視覺盛宴的最高境界了嗎？
　　答案顯然是否定的，因為這些大片僅僅能做到讓人賞心悅目，卻無法讓人身歷其境——這需要借助最新的信息技術——AR技術。
　　AR技術是利用計算機生成一種逼真的視、聽、力、觸和動等感覺的虛擬環境、通過各種傳感設備使用戶“沉浸”到該環境中，實現真正的“身臨其境”。
　　“網上沃爾瑪”1號店，最近利用AR技術推出了“無限1號店”的3D版“虛擬體驗店”，只要在手機里下載并安裝了“無限1號店”的APP應用，通過GPS定位，就可以查到你附近的“無限1號店”。如果該技術通過測試，也許在不久的將來，你會在北京、上海等商業中心看到一群人舉著手機、盯著手機屏幕，時而左右轉時而前行地體驗“虛擬1號店”了。
　　想想看，如果AR技術應用到工程機械領域，會產生什么效果？
　　——各大展會中最吸引觀眾的不再是美輪美奐的展臺，而是身臨其境的3D展廳；
　　——手機上下載APP客戶端后，客戶在手機上就可以體驗到最新產品；
　　——教學中使用AR技術，讓學員們通過模擬操作掌握技能，減少了機器的損耗和安全事故；
　　——加入AR技術的工程機械視頻或網絡游戲，被樂于分享的網民們瘋狂傳播，最終形成強大的品牌影響力……
　　“AR技術將是未來的發展潮流，只是不知何時會井噴爆發。”清華大學計算機系的黃連生教授認為。那么，這次站在AR技術潮流前線的，會是工程機械企業嗎？

　　移動營銷五年之內成王道
　　聯想在今年也許會成為全球第一大PC商，但另一個不可忽視的現實是，全球個人電腦銷量的萎縮和智能手機對其帶來的沖擊。
　　手機正在成為年輕人甚至商務人士利用碎片時間接受資訊的主要渠道之一。“無論消費者在旅途、在工作或者在家中，他們會使用移動設備上網，觀看在線視頻、網購、使用網上銀行或社交網絡等。”
　　因此，全球第一大信息技術和分析公司Gartner公司研究報告指出：“移動社交網絡、移動應用商店和基于位置的服務在未來兩年內將成為三大最具價值的移動服務并實現大規模應用。
　　移動技術是一個即時媒介，能夠讓營銷人員在正確的時間推送正確的服務。最重要的是，它可以對客戶群精準分類，比如某行業內、每月通信費用在500元以上的商務人士，這樣大大提高了營銷廣告的有效覆蓋率。
　　社交網絡也會在移動技術的日臻成熟中實現爆發式增長。根據Gartner預測，移動社交網絡在不到兩年的時間里就能達到主流部署，到2014年將吸引10億用戶。這將影響到許多垂直行業，他們的傳播陣地將從網頁、微博和論壇中遷徙到移動社交網絡中，屆時appBook將進一步挑戰傳統紙媒甚至網絡媒體的地位。
　　從這個意義上說，未來五年是移動互聯網的時代。工程機械企業，你準備好了嗎？

　　數字營銷這盤棋怎么下？
　　映盛中國CEO譚運猛說過：“數字營銷，是一盤沒有終點的棋”。在這盤棋上，永遠會有層出不窮的后手，因為數字營銷的方法論隨著互聯網產品發展而同步成長的趨勢不會變，這就意味著在這個棋盤上，唯有不停精進，才可能贏取更多。
　　對中國工程機械企業而言，采用新技術和新工具的三個最大障礙是成本、IT整合缺乏以及ROI的不確定性。如今，面臨宏觀經濟困難和轉型升級壓力的工程機械企業，能否通過數字技術突破現實銷售瓶頸？在數字營銷和傳統硬廣的此消彼長中，工程機械企業是隨波逐流還是主動選擇？信息化技術與工程機械行業的深度融合，將會給整個行業帶來哪些改變？
　　2012年11月16日，“數字視覺與營銷暨第五屆中國工程機械行業CIO高峰論壇”將在煙臺舉辦，屆時國家工信部領導、中國制造業信息化專家以及工程機械知名企業將匯聚一堂，共同探討數字營銷浪潮下工程機械行業面臨的機遇和挑戰。