來源:中國工程機械商貿網 作者：逄曉剛   該信息出自中國工程機械商貿網 （//www.21-sun.com）    

        引子：

        同力重工，非公路寬體自卸車行業的開創者和領導者，其掀起了露天礦山場地短距離運輸設備的革命性演變，開啟了露天礦山運輸新的盈利模式；2013年，其非公路寬體自卸車以一千多臺的銷量連續第10年蟬聯非公路寬體自卸車行業銷量冠軍，詮釋了真正的王者風范。

        開創

        2004年之前，在中國各大露天工況場地物料運輸領域，堅實可靠、性能優越的剛性自卸車無疑堪稱當時條件下的最佳選擇，然而事實上，這“最佳選擇”并沒有成為諸多客戶的“最常選擇”，原因就在于其高昂的購置成本以及巨大的維護費用為中國大多數從事露天工礦運輸的業主設置了一道難以企及的門檻。

        價格低廉但安全性明顯不足的公路自卸車，但對截然不同的工作環境難堪大任，此時，同力重工非公路寬體自卸車項目部應運而生，開始針對露天工礦運輸難題進行非公路自卸車的研發。一年后，第一臺非公路寬體自卸車誕生，該產品有效解決了場地內短距離物料運輸的適應性和安全性問題，且價格低廉、承載能力強，降低了作業車的運輸密度和管理成本。業內專家對其給予了高度評價，稱贊該產品開啟了中國露天礦運輸新時代。

        燎原

        很快，同力重工推出的非公路自卸車就吸引了各地客戶的注意，他們密切關注著項目進展。與此同時，同力重工根據測試情況迅速對產品進行調整、改善，并著手建立規模化生產線，到2006年，同力重工非公路自卸車生產已經初具規模，具備年產200臺的生產能力。

        2007年，同力重工又一批新產品試用成功，TL85系列產品實現批量銷售。

        此時，各地用戶的第一批反饋也匯總了上來，他們一致表示，該設備不僅解決了非公路場地短距離物料運輸行業的諸多現實問題，也使從事露天工況施工領域的盈利模式發生了根本性的轉變，因此紛紛考慮大批量采購這一產品。

        不過，同力重工研發團隊并未因此而沾沾自喜，止步不前，相反，由于對產品知根知底，他們深知產品尚有許多不足，很多細節亟需改進，源于客戶責任，基于一份自信，同力團隊一次次把責任、自信演繹在研發工作中。

        2008年，性能得到大幅提升的第二代同力重工非公路自卸車問世，不出意料，其一經推出便迅速引爆市場，引發各地客戶爭相搶購。受此刺激，一大批工程機械制造廠家立刻瞄向了這一領域，此后不久，市場上開始出現同類產品，之后，隨著越來越多的制造廠家進入，一個新的行業逐漸成型。

        中國工程機械商貿網編輯了解到，目前，已經有六、七十家企業在從事非公路自卸車相關制造。“2012年工程機械運輸類產品總產銷規模在100億左右，非公路寬體自卸車銷量接近1萬臺，將近有50億的銷量，這已經是一塊不小的市場蛋糕，更重要的是這個細分市場還在逐漸壯大。”同力重工總經理許亞楠表示。

        規范

        俗話說，“萬里黃河，泥沙俱下，”市場規模不斷擴大，越來越多的制造商涌入非公路寬體自卸車領域，必然出現水平參差不齊的情況，更不排除有“掙快錢”的攪局者。“相當一部分制造商還處在簡單的模仿階段，什么樣的產品都有，行業怎樣才能健康發展，是一個很大的課題。”有業內專家表示。因此，在此形勢下，制定行業標準便作為一個刻不容緩的問題被擺上臺面。

        作為最早進入行業的先行者，同力重工對非公路寬體自卸車市場的健康發展非常關注，在產品質量等級鑒定和行業標準建立方面也不遺余力地投入了很多人力物力。

        2012年，在“全國土方機械非公路自卸車標準工作組”研討會上，同力重工被一致推選為副組長單位，主導非公路自卸車標準體系的研究及編制工作，成為行業標準制定單位。

        共贏

        “推動行業健康發展、打造非公路寬體自卸車更規范的‘生態鏈’，是同力重工一貫的追求，而為用戶創造更大的價值則是同力重工不變的目標。”同力重工總經理許亞楠經常如此強調。

        以“為用戶創造更大的價值”為出發點，同力重工建立起一套“量身定制、專業打造、特色服務”的經營模式。根據用戶具體的使用環境進行必要的工況調查，根據工況調查表為用戶推薦車型，并免費為用戶測算運營效果參數，如果用戶不能盈利，同力重工將終止銷售訂單。如果用戶能過獲得價值，同力重工將在用戶認可后簽訂技術協議，同力重工將全力保證用戶產品的適用性并實現效益目標。

        以上這套經營模式，也被很多用戶譽為“同力工法”，它確保客戶使用同力重工產品能夠獲取更高的效益，創造更多的價值。

        “同力重工要與客戶一起走向成功，一起創造輝煌！”

        2013年7月1日，標志著行業最高技術水平的第三代非公路寬體自卸車正式上市！這是同力重工在總結近十年非公路寬體自卸車成功經驗基礎上推出的第三代非公路寬體自卸車產品，由此推動行業進入一個新的發展階段。與此同時，同力重工連續第十年銷量第一，市場規模進一步擴大，企業邁步奔向新的征程！

        后記：

        同力重工，非公路寬體自卸車行業的開創者和領導者，其掀起了露天礦山場地短距離運輸設備的革命性演變，開啟了露天礦山運輸新的盈利模式。

        而今，創造了諸多奇跡的同力重工，將繼續以其對非公路自卸車行業的專注與專心，致力于推動行業更好的發展，為用戶創造更大的價值。